На главную
Опыт 3-6 лет
Business Development Manager (B2B, FinTech/Платежные сервисы)
ApiBank — это технологическая платформа, предоставляющая API-решения для банковского сектора. Мы развиваем сервисы приема платежей, массовых выплат, денежных переводов и цифровых кошельков (в т.ч. корпоративных) в форматах embedded finance.

Наша команда отвечает за отношения с платежными лицензированными организациями, крупными торгово-сервисными предприятиями, клиентами из цифровой индустрии и банками-партнерами.

Мы ищем опытного Бизнес-девелопера, который поможет нам масштабировать партнерскую сеть и внедрять современные платежные решения для бизнеса.

Работать можно дистанционно или в одном из наших основных офисов в Москве (БЦ Four Winds Plaza), Новосибирске (БЦ Речной вокзал) или Томске (Инструментальный 51а).
Общая информация:
  • Трудоустраиваем за день и только по ТК РФ;
  • Полностью белую зарплату (фиксированный оклад + KPI);
  • Регулярно повышаем зарплату с ростом скиллов и по результатам работы;
  • Работу по гибкому графику;
  • Формат работы на выбор: из дома или из офиса;
  • Менторство от опытных коллег на старте, помощь в погружении в продукт и процессы;
  • Современное рабочее место, кофемашины, плюшки;
  • Корпоративное обучение, участие в профильных конференциях за счет компании;
  • Возможность влиять на коммерческую модель и развитие линейки сервисов, тесное взаимодействие с продуктовой и ИТ-командами.
  • Компенсируем твои затраты на спорт.
Мы предлагаем:
  • Поиск и привлечение новых B2B‑клиентов и партнеров (e‑commerce, маркетплейсы, финтех‑сервисы, сервисные компании) на продукты по приему платежей, выплатам и денежным переводам, использованию цифровых корпоративных карт и кошельков физических лиц;
  • Проведение полного цикла переговоров: от первого контакта и выявления потребностей до согласования коммерческих условий и подписания договоров;
  • Формирование коммерческих предложений, адаптация презентационных материалов, расчет экономики сделок;
  • Развитие существующей клиентской базы: выявление дополнительных возможностей монетизации, кросс‑продажи других электронных сервисов;
  • Ведение воронки продаж и отчетности в CRM, планирование и выполнение личного плана по выручке/подключениям;
  • Самостоятельно выявлять, исследовать и привлекать потенциальных клиентов в сегментах e-commerce, финтех и маркетплейсов. Полная свобода в выборе инструментов и подходов к prospecting.
Чем предстоит заниматься:
  • Опыт от 3-х лет в сфере B2B-продаж или бизнес-развития в банке, финтехе, процессинговой компании, платежном агрегаторе или e-commerce;
  • Понимание принципов работы одного или нескольких сервисов: Интернет-эквайринг и прием онлайн-платежей; Массовые выплаты (payouts, B2C/B2B); Денежные переводы и P2P-операции; Эмиссия платежных карт (в т.ч. корпоративных).
  • Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (C-level, собственники, финдиректора). Навык работы с базовой договорной документацией (оферты, договоры эквайринга, агентские/партнерские соглашения);
  • Ориентация на результат, готовность работать с амбициозным планом продаж, развитые коммуникативные и презентационные навыки;
  • Базовое понимание API-интеграций, процессов онбординга и KYC юридических лиц.
Мы ожидаем, что у тебя есть:
Отправить резюме
Присоединяйся
 к команде
Мы всегда рады интересным людям, профессионалам своего дела. Оставь свои контакты, и мы свяжемся с тобой
Нажимая эту кнопку, вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с обработкой персональных данных и политикой конфиденциальности персональных данных
Документы
Контакты и реквизиты
/
Аккредитация
Политика конфиденциальности
ООО «МАГ Девелопмент»